今天给老客户联系，他对我说了一句话，说他转行了，我很诧异，问起原因，他却说农资生意不好做，挤破脑袋，挣钱少，竞争激烈，所以转行了。 

      目前农资行业终端市场竞争日趋激烈，几乎到了白热化状态。那么，终端零售商从哪些方面着手，才能在激烈的市场竞争中获得自己满意的销售效果呢？ 

　　首先，销售前的铺垫示范田效应。所谓的示范田效应就是在产品经销区域内的一个村或几个村选取不同的地块做产品示范或实验，平时可以免费提供农药供试验田的农民试用。 

　　其次培养几个较有威信，比较受大家信任的人物，让这些“意见”为产品销售做宣传。

　　再次销售的技巧产品的陈列。一是终端销售人员的推广介绍。二是产品包装，再就是给他直观和感官的产品摆放，即卖场的陈列。有相当一部分农民是凭感觉到店来买产品的，环境的好坏直接影响着他们的购物意向。环境好的店面会给予顾客良好的印象，对产品质量产生信任感；其次是应时产品摆放要醒目、突出、造型，季节性产品要注意及时倒换；后要根据市场的需求，店内条幅、宣传画进行不断更新，应时宣传。毕竟，宣传可为产品销售的成功推波助澜。 

　　产品的介绍：在农民前来购买产品时，用简练、精辟、能吸引和打动人的语言介绍产品，讲出自己产品相比于其他经销商的产品的大优势所在之处。 

　　另外，大家一定不要轻视购买前的产品介绍，因为消费者往往只给你一次介绍的机会，而介绍时讲得好与坏也会直接关系到消费者的购买决定，以及他购买后的口碑传播。 

　　产品报价：

　　1.价格对比法 

　　2.利益算账法 

　　3.熟记客户和老价格法 

　　4. 价格分析法 

　　5.引导成交法